“営業” というと「顧客訪問をして、足で稼ぐ‥」みたいなイメージを持たれる方も多いかと思いますが、例えば消防設備士が『火災報知器つけさせて下さい！』とか外回りしても『いらん』もしくは『詐欺か⁉』の一言で一蹴され続けるのがオチなのです。💔
そこで「お客様に見つけてもらう為の準備」を予めしておき、お客様が “欲しいと思ったタイミング” で見つけてもらえる様な工夫ってのが我々がすべき営業方法となります。💡(´∀｀*)ｳﾌﾌ♪
専門用語で “インバウンドマーケティング” と呼ばれる戦略を業界内で取り続けている一人が管理人であり、そのおかげで新型コロナウイルスに伴う緊急事態宣言による業務量への影響も、未だ少しはマシといえる状況で何とか留まっています。🌐💦
◎ スケジュールが “密” な理由
現在、新型コロナウイルス対策に伴う緊急事態宣言の影響で、消防点検先のホテルが休館になったり、共同住宅オーナー様も『今回は延期で‥』と予定がキャンセルになる事があります。📅(;´Д｀)💦
しかし、この状況下でも翌月のスケジュールに大型案件の予定が組まれている理由の一つに「お客様よりホームページ経由で工事を受注したというご縁がキッカケとなり、点検の依頼も頂けている。」という背景が挙げられます。💮👷🔧✨
特に、未だ社歴の浅い会社には既存顧客による定期的で確実な依頼が少ないと思われる為、おそらく今回の “仕事激減” のタイミングで案件を受注する為の準備ができるかが重要かと。📈(´∀｀*)ｳﾌﾌ
そこで管理人が提案したいのが「オウンドメディア(※自社で運営・情報発信するウェブサイトやブログ等)」を作成することです。🌐✨
現在、このホームページ・ブログは月間２０万ＰＶ(※ページビュー：閲覧数のこと。)を超えており、もし他業者さんが管理人が紹介する方法を同じ様に実施すれば確実に成果が上がると断言できます。💪(・ω・)ノ♪
我々の様に現場に移動しなければサービスを納めにくい業種の者が、今できる事の一つとして管理人が取り組んできた「オウンドメディア」の作成について紹介させて頂きます。💻
◎ ページ作成に使っているツール
アークリード㈱さん主催のシンポジウムでも紹介させて頂きましたが、管理人はジンドゥーというマジで誰でもページが作れるというツールを駆使して現在も当ブログを書いたりしています。💯
では、何故このジンドゥーというツールを使用しようとしたかというと「かっこいいホームページを作ろう！Ｊｉｍｄｏデザインブック」という本を最初に買ったからです。📖(´∀｀*)ｳﾌﾌ
しかしコレが管理人にとって大当たりで、プログラミングの知識など殆ど無い私でも超簡単にオウンドメディアの作成・更新ができた為、多くのお客様に見てもらえるページを量産できました。💮✨
ジンドゥーは無料でも使用する事ができますが、１８０日間更新されなければ自動的にページが消去されてしまう他、独自ドメイン(※弊社サイトのＵＲＬだとaokibosai.com)が作成できない為、最初からプランは管理人が使っているのと同じ “Ｊｉｍｄｏ Ｐｒｏ(月額￥９６５円)” 以上にするのを強くお勧めします。🌐
自分でサーバーを借りて、ページを一から作って運用する手間を考えると、ジンドゥーはかなり割安で効果が高いと思っています！💯
「仕事はないけど、時間はある。」という今、オウンドメディアを仕込めるかどうかで数か月後の決着がついてくる状況かと読めますので、このブログ記事を読まれたラッキーな方は、今すぐ行動されるべきかと！⌛＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／🌎
👇Ｊｉｍｄｏのリンク
👇上で紹介した一番初めに買った本
◎ 今こそ “自分” を発信しよう！
例えば管理人が未だ学生だった頃、mixiやMy spaceといったSNSが大流行しましたが、現在はどれも廃れておりネット上で表示されない様な状態になっています。💔(;´Д｀)💨
“自分” で管理するオウンドメディアであれば、その様なリスクは比較的低く見積もることができます。🕵❕
また、力を入れれば入れる程、多くの方々に見てもらえるページに成長させることが可能で、そうなると非常に値打ちのある資産に早変わりします。🏆(´∀｀*)ｳﾌﾌ♪
今、新型コロナウイルスに伴う緊急事態の影響で、力を持て余されている方々には、是非「オウンドメディア(※自社で運営・情報発信するウェブサイトやブログ等)」の “資本” 作成にパワーを投下し、withコロナ以降の世の中で沢山の仕事を受注する為の準備を整えられては如何かと思います。🔨✨
共に、消防設備業を通して日本を救っていきましょう！🗾＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／📊
👇参考リンク
◎ まとめ
- 「お客様に見つけてもらう為の準備」を予めしておき、お客様が “欲しいと思ったタイミング” で見つけてもらえる様な工夫ってのが我々のような消防設備業者がすべき営業方法であった。✅
- 現在、「お客様よりホームページ経由で工事を受注したというご縁がキッカケとなり、点検の依頼も頂けている。」という状況であり、今回の “仕事激減” のタイミングで案件を受注する為の準備ができるかが重要だと言えた。✅
- ジンドゥーというマジで誰でもページが作れるというツールを駆使して当ブログを書いており、「オウンドメディア(※自社で運営・情報発信するウェブサイトやブログ等)」の “資本” 作成にパワーを投下し、withコロナ以降の世の中で沢山の仕事を受注する為の準備を整えるのに最適であった。✅
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